年度巨制《无极》上映：关注海报生意经,平面设计素材

无极海报国内版本

　　编者按：2005年12月15日，陈凯歌年度巨作《无极》首次上映，吸引京城影迷的热情关注，北京各大影城更是爆满。中国电影日益走进人们的生活，贺岁片渐渐成为必不可少的年夜饭，电影的普及带动了电影周边产业的发展，电影海报日渐成为人们收藏的热点。

　　最初接触电影海报，还是《上甘岭》那个时代，那些挂在影院门口的黑白海报也曾吸引一些影迷。后来美国色彩绚丽的电影海报吸引了中国影迷的眼球，电影海报的设计、制作越来越精美高档，人们对电影海报也越来越重视，电影海报慢慢转变成一种经济产业，在市场经济的大潮中不断发展着。

　　在海外和港台，电影海报是很普及的一种消费，而当时北京还没有一家卖电影海报的，吴慧君想，走在市场的前面，总可以掘到第一桶金吧。

　　经营提示  

　　■开这种店，选址最重要，店选得好，货就卖得快，资金周转就会快，要么在商业区，流动客流比较多，要么就挨着书店等卖文化产品的，最好不是一个孤零零的门面，旁边多一些文化、艺术的店，可以互相衬托。  

　　■在货品选择上要考虑到流行和个性的结合，流行注重的是大众口味，而个性讲究的是偏门，从海报经营来说，大画贵一些，小画便宜，主要靠走量。  

　　■投资开店最好从小做起，吴惠君说她们现在这个店是积累了这么多年，如果现在开这么大面积的店，没有100万拿不下来，对创业者来说，还是保守一点，开一个小一点的店，5万元起步。  

　　■这种店主要靠回头客，她们的回头客占一半以上，主力客户大多是30到40岁，有一定经济基础的，中关村这边的人比较多。  

　　吴慧君的艺工场开在中关村的左岸工社，进门处挂着《辛德勒的名单》和《花样年华》的大幅电影海报，她的店原先的名字叫Moviefan(知影人)，后来有朋友说你搬到左岸工社了，干脆改叫艺工场，相得益彰嘛

位于海淀区左岸公社的“艺工场”

　　从1997年到现在，已是不短的时间，吴慧君常常感叹前5年和后5年差别太大了，“原先客户一到店里，就说画太贵了，太大了，而现在来了就问有没有更大的画——整个市场的变化太大了。”  

　　卖电影海报起家  

　　吴慧君是台湾人，嫁到北京已经十多年了，过去在台湾也就是卖书兼卖画，正好有朋友做进出口，可以帮忙进货，吴慧君就想在北京开家店，卖电影海报。

　　开店前，吴慧君进行了一番市场调查，当时北京还没有一家卖电影海报的，其实，在海外和港台，电影海报是很普及的一种消费。吴慧君想，走在市场的前面，总可以挣到钱吧。“当时的想法特别简单，根本没有考虑太多，如果换到今天，恐怕会瞻前顾后，反倒是开不成店了。”  

　　一开始，吴慧君想在西单、王府井等商业闹市找门面，但没找到，最后在人大对面的当代商场旁边落了脚，“当时的面积比较小，只有40多平米，但房租要20万，再加上装修进货，最初的投资大概有30多万。”那是1997年。  

　　最初就卖电影海报，当时，这种从国外进口的原版电影海报市面上根本就没有，很新鲜很受欢迎，吴慧君说自己也没想到，一开始就有这么多顾客，基本上都是年轻人，学生之间互相送礼，或者是送给外地的同学，都是一个不错的选择。  

　　有意思的是，这边的消费和港台有所不同，在港台，电影海报是跟着美国走，越流行的卖得越好，但这边正好相反，因为过去有一、二十年的断档，新的东西又没有接触到，所以一些经典的老片子更好卖，有很多电影海报都卖断货。 

　　到第二、第三年开始收回投资，小店挣钱了，但是，在做的最好的时候，盗版出来了。吴慧君说2000年盗版一出现，就明显感到销售额在下降。  

　　“我唯一能与之对抗的，就是做到种类多、数量少，也许卖完这套我就不卖了，可盗版不行，盗版一次就得印5000张，但他卖不了5000张。”

惟美的电影海报 珍藏的回忆

无极电影海报资料

　　后来，吴慧君不光做电影海报，又增加了装饰画，“那时候，酒吧比较兴盛，加上这一两年咖啡馆又兴起，这些地方肯定少不了画，我们就为不同的客户准备了不同的画。”  

　　等到前年年底她们搬到左岸工社、面积扩大到120平米后，装饰画占到1/3甚至一半以上，另外顺带增加了法国香薰和一些礼品经营。  

     “我尽可能地让自己的产品更丰富些，只要是挣到点钱，就赶紧拿去进货，你有新东西，才能吸引顾客。”

　　选画比较偏门  

　　看着满屋子的画，我问吴慧君在选画上有什么讲究？吴慧君说，备货不能仅仅偏向于个人喜好，要考虑客户的需求，因为，在这里，什么样的客户都有。  

　　有一次，一个年轻漂亮的女孩子到店里来，店员给她推荐了好几幅画，她都连连摇头，却偏偏看中了一幅眼镜蛇的画，那幅画尺寸还很大，色彩又很鲜艳，画中的眼镜蛇简直栩栩如生，一般人一看就会起鸡皮疙瘩，吴慧君问她为什么喜欢这幅画，女孩说因为别人不会喜欢，是独一无二的，其实，这个女孩自己养蛇，所以对蛇特别有感情。  

　　吴慧君指着墙上的一幅星球的挂画说，上次有个老教授就买了这幅画，后来又介绍好几个人来买这幅画。“什么样的顾客都有，因此我在选画时会比较偏门，除了一些名画外，我会有意地挑选一些比较冷门的画。”  

　　选画的灵感，除了平时经常看一些杂志，参加展会外，吴慧君在生活中也处处留心观察，比如看电视尤其是国外的电视剧时，吴慧君会特别留意他们的挂画，“我发现国外的挂画非常随意，随便一个角落，都会挂画，而且他们选择画的范围很广，像一些城市的画，我也会增加一些这样的画。”随着时代风尚的变化，吴慧君也不断尝试一些新画，比如现在高尔夫开始流行，她也会进一些这方面的画。

无极电影海报赏析

　　在进货时，吴慧君不会只从一家进货，“我不代理一家的产品，这样做虽然成本会比较高，但能保证货品丰富，像电影海报，主要从美国进，也有法国的，装饰画有英国的，也有瑞士的。”现在她们每个月都有进货，最多的时候每月的进货量有1、2万，少则几千，进货相对集中，如果这个月进电影海报，下个月就进装饰画，  靠服务、环境取胜。 

　　从过去的40平米到现在的120平米，地方扩大了3倍，但还是有很多画没法挂起来，但吴慧君仍坚持在店堂中间留出空白，摆上桌椅，让顾客可以坐下来，细细地挑画，有人建议她把空间尽量利用起来，可吴慧君不这么想，“画是一种文化产品，好的购物环境至关重要。”  

　　吴慧君说，文化产品跟吃的用的消费品不一样，它没有那么大的量，如果大家一味地拼价格的话，最后都会死掉，她们因为做得早，得到客户的认可，有些客户甚至从大老远的地方跑到这里选画，“我们得靠服务留住顾客，除了保证自己的货品品质外，服务也是重要的一环，我们会帮客户挑画，帮忙送货等。”  

　　吴慧君的画价格属于中偏高，但她说其实画本身的利润很有限，更多的是靠装裱。她们家的装裱很简洁，但做工精致。她们的框都是实木的，一般用柏木，这种木上了漆以后质感非常好，特别适合海报，因为海报本身就很花哨了，装裱要尽量简洁，免得喧宾夺主。吴慧君说，现在港台那边对装裱非常讲究，很特别，下一步她们也准备提高装裱质量，这样也可以提高利润空间。  

　　吴慧君很看好这个市场，现在电影海报的经营比较稳定，顾客群不是特别多，但很稳定，但她更看好的是装饰画的市场。“在台湾，这样的店很多，而且几乎家家都会挂画，北京还不是这样，这几年，房地产市场这么火爆，买房的人多，尤其是买大房子的人多了，装饰画应该更有市场。”  

　　吴慧君希望把装饰画市场做大，而且想做一些高档的装饰画，她正设想在自己的网站上，与装修公司合作，让设计师在做家居设计的时候就把挂画考虑进去，而且由设计师来选画，其专业水平也更容易得到客户的认可 。（信息来源：慧聪网　作者giftboss）